2025年4月8日至9日，多多藥業(yè)營銷中心2025年北區(qū)營銷工作會議在哈爾濱皇冠假日酒店隆重召開。中關(guān)村科技副總裁車德輝、中關(guān)村科技運(yùn)營管理中心副總監(jiān)司洪偉、多多藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)包爽、多多藥業(yè)營銷中心營銷總監(jiān)王忠誠及營銷中心高管團(tuán)隊(duì)、北區(qū)銷售負(fù)責(zé)人等116名核心骨干齊聚一堂，圍繞 “同行創(chuàng)未來、共譜新華章” 主題，總結(jié)2024年工作，部署2025年指標(biāo)，聚焦經(jīng)營指標(biāo)，謀劃營銷新篇。

戰(zhàn)略引領(lǐng)：樹立經(jīng)營意識，明確核心目標(biāo)

中關(guān)村科技副總裁車德輝在會上強(qiáng)調(diào)，多多藥業(yè)營銷中心須全面落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略，以利潤中心定位為核心，樹立強(qiáng)經(jīng)營意識，緊扣收入、成本、費(fèi)用率、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)，動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式，通過精細(xì)化管理創(chuàng)造價(jià)值。

他指出，2025 年需深耕國家醫(yī)藥政策，精準(zhǔn)研判市場趨勢，制定適配營銷策略，在總結(jié) 2024 年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，完善營銷管理架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效能。重點(diǎn)落實(shí)合同指標(biāo)管理，強(qiáng)化終端分銷能力，推行 “商務(wù) + 推廣” 協(xié)同新質(zhì)模式，打通產(chǎn)銷全鏈條效率通道。

車德輝要求，全員須學(xué)習(xí)政策、順應(yīng)政策、擁抱政策、布局新賽道、探索新模式、發(fā)展新產(chǎn)品、聚集所有人的智慧和力量,堅(jiān)持生產(chǎn)中心與營銷中心一體化管理原則，確保產(chǎn)銷協(xié)同提效。全體營銷人員須凝聚共識、與時(shí)俱進(jìn)，以高效執(zhí)行確保年度指標(biāo)達(dá)成。

營銷總監(jiān)王忠誠在會上提出，2025 年?duì)I銷工作要以 “整合賦能” 為核心，聚焦戰(zhàn)略品種與潛力品種雙線發(fā)力：一方面錨定五加生化膠囊等高毛利產(chǎn)品，通過資源傾斜擴(kuò)大市場占有率；另一方面針對復(fù)方胰酶散等品種，推行 “代理合作 + 自營提量” 模式加速全國布局。區(qū)域管理突出精細(xì)化，成熟市場挖潛存量、穩(wěn)固基本盤，潛力市場啟動 “千店開發(fā)”，聚焦基層醫(yī)療終端，以學(xué)術(shù)推廣提升滲透率。費(fèi)用管控堅(jiān)持 “精準(zhǔn)滴灌”，與銷售增量掛鉤，通過標(biāo)準(zhǔn)化核銷流程嚴(yán)控低效支出，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同與數(shù)據(jù)驅(qū)動，確保資源高效轉(zhuǎn)化，構(gòu)建韌性營銷體系，為年度目標(biāo)筑牢根基。

財(cái)務(wù)護(hù)航：精準(zhǔn)核算，筑牢數(shù)據(jù)支撐

多多藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)包爽以 “分析經(jīng)營指標(biāo)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理” 為主題，解讀全年財(cái)務(wù)規(guī)劃與階段性執(zhí)行要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控費(fèi)用率、提升凈利潤的核心目標(biāo)。她指出，需聚焦高毛利產(chǎn)品銷售，優(yōu)化費(fèi)用投放策略，確保資源向核心市場和高效業(yè)務(wù)傾斜，為營銷活動提供穩(wěn)健的財(cái)務(wù)保障。

協(xié)同共進(jìn)：部門聯(lián)動，多維度夯實(shí)執(zhí)行根基

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

（向右滑動查看）

商務(wù)管理部總監(jiān)陳一東提出 “商業(yè)優(yōu)化” 策略，明確年內(nèi)將通過動態(tài)評估精簡低效合作客戶，聚焦核心商業(yè)伙伴，依托階梯政策、賬期優(yōu)化等機(jī)制提升合作效率，增強(qiáng)現(xiàn)金流穩(wěn)定性。

運(yùn)營總監(jiān)陳冬蕾圍繞合規(guī)與效率，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化客戶管理與物流流程，特別針對特殊管理藥品建立全鏈條流向管控機(jī)制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)可追溯。

人力行政部總監(jiān)王肅坤部署團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)與考核機(jī)制，提升一線人員執(zhí)行力，打造高效能營銷隊(duì)伍。

區(qū)域推廣：深耕終端市場，激活增長動能

推廣部北區(qū)總監(jiān)高顯坤剖析區(qū)域市場短板，提出 “終端穿透計(jì)劃”，聚焦基層醫(yī)療市場強(qiáng)化覆蓋。他表示，將通過學(xué)術(shù)推廣、客戶定制化活動等提升產(chǎn)品滲透率，在重點(diǎn)區(qū)域推行差異化策略，針對不同品種制定精準(zhǔn)推廣方案，激活潛力市場增長動能。

市場與內(nèi)控：數(shù)據(jù)驅(qū)動與合規(guī)保障

核算部經(jīng)理劉強(qiáng)聚焦費(fèi)用管控，強(qiáng)調(diào)費(fèi)用核銷標(biāo)準(zhǔn)化，要求全流程附齊合規(guī)憑證，杜絕超期票據(jù)與不合規(guī)支出，從源頭防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場部經(jīng)理詹宸分析醫(yī)藥行業(yè)政策與市場趨勢，提出需緊密把握集采、掛網(wǎng)等政策機(jī)遇，通過學(xué)術(shù)推廣、品牌建設(shè)等提升核心品種在臨床終端的認(rèn)可度，同時(shí)結(jié)合市場反饋動態(tài)調(diào)整策略，助力產(chǎn)品市場份額提升。二者分別從內(nèi)控合規(guī)與市場布局角度，為營銷活動的規(guī)范性和有效性提供支撐。

區(qū)域洞察：北區(qū)市場深度剖析與策略規(guī)劃

會議次日，北區(qū)各市場推廣總監(jiān)與商務(wù)總監(jiān)依次進(jìn)行了工作報(bào)告。他們分別結(jié)合各自區(qū)域的市場特點(diǎn)，深入分析了當(dāng)前工作中存在的問題與挑戰(zhàn)，分享了針對性的市場推廣計(jì)劃和商務(wù)合作策略。

總結(jié)展望：凝聚共識，開啟攻堅(jiān)新程

會議最后，中關(guān)村科技副總裁車德輝要求全體人員以 “責(zé)任到崗、目標(biāo)到人” 的決心落實(shí)指標(biāo)部署。他強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥營銷已進(jìn)入價(jià)值競爭階段，需依托數(shù)據(jù)驅(qū)動與團(tuán)隊(duì)協(xié)同，在集采常態(tài)化、市場精細(xì)化的挑戰(zhàn)中突圍，為集團(tuán)醫(yī)藥板塊發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

隨著會議落幕，北區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)明確作戰(zhàn)方向：將以核心品種為抓手，深化終端網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化商業(yè)合作結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，確保年度目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。此次會議不僅是一次指標(biāo)部署會，更是一次思想動員會，標(biāo)志著多多藥業(yè)北區(qū)營銷進(jìn)入 “精準(zhǔn)發(fā)力、高效執(zhí)行” 的全新階段，全體骨干將以實(shí)干篤行共譜中關(guān)村科技醫(yī)藥營銷新華章！